Referenčné projekty

POPIS KLIENTA

STOMIX je jedným z popredných dodávateľov zatepľovacích systémov v Čechách a na Slovensku. Spoločnosť má v súčasnosti konsolidovaný obrat okolo 1 mld CZK, vlastní viac ako 20 pobočiek v Strednej a Východnej Európe a expanduje do Ázie.

POTREBA KLIENTA

Spoločnosť STOMIX sa na M.C.TRITON obrátila s dopytom po tréningu. Pri ujasňovaní témy a dôvodu dopytu vyplynulo, že pravá potreba spoločnosti je zabezpečenie know-how pre uskutočnenie zmeny v spoločnosti a uržanie rastu. 

Obsahom spoločného projektu boli nasledujúce kroky:

• Návrh rozvojovej stratégie - strategický workshop zameraný na tvorbu obchodnej stratégie, ktorej cieľom bolo udržanie dynamiky rastu.
• Zvýšenie výkonnosti obchodu - realizácia projektu zameraného na zdvojnásobenie obratu v preibehu 2 rokov (súčasťou je tiež rozvoj predajnej siete po celej ČR).

PROJEKT

Samotný projekt bol zložený z niekoľkých častí:

• Spoločne s majiteľmi a vedením spoločnosti bola definovaná vízia spoločnosti, firemné hodnoty a stratégia spoločnosti.
• Ďalej bola stanovená Regionálna stratégia, v rámci ktorej bol vytvorený akčný plán a zadefinovaný spôsob odlíšenia sa od konkurencie.
• Uskutočnil sa audit nákladov, určili sa štandardy a centralizovali sa niektoré činnosti spoločnosti.
• Kľúčovým faktorom úspechu bol aj rozvoj ľudí v spoločnosti. Realizovali sme Assessment Centrá pre riaditeľov pobočiek. Na základe ich výsledkov z nich časť bola obmenená a boli vybraní noví riaditelia. Následne všetci riaditelia absolvovali sériu tréningov a školení.
• Zvláštna pozornosť bola v rámci projektu venovaná rozvoju obchodu. Zmenili sme u obchodníkov spôsob motivácie a systém odmeňovania zavedením troch kariérnych stupňov. Došlo k rozvoju obchodných zručností prostredníctvom školenia a tréningov. Obchodníci takisto absolvovali výkonnostný koučing, počas ktorého sa kouč M.C.TRITON zúčastňoval obchodných stretnutí obchodníkov a dával im spätnú väzbu na základe reálnych situácií. Na záver bol určený spôsob pravidelnej kontroly a reportingu činností obchodníkov. Ten sa realizuje v podobe mesačného hodnotenia denného výkonu.
• V súčasnosti prebieha projektové riadenie 7 strategických projektov, ktorých nositeľmi sú riaditelia pobočiek.

EFEKTY

• V spoločnosti Stomix sa výrazne zlepšil výkon, obrat a zisk – v rámci ČR sa obrat zvýšil dvojnásobne v priebehu 2 rokov.
• Najviac si vedenie spoločnosti cení pozitívnej zmeny myslenia v spoločnosti a rozvoja ľudí, na ktorých výkon spoločnosti stojí.

Pokiaľ nás váhate kontaktovať, overte si kvalitu našich služieb u klientov, pre ktorých práve pracujeme:

Firma STOMIX:
Martin Ištvánek, obchodný riaditeľ
tel.: +420 518 344 921
e-mail: istvanek@stomix.cz