Referenční projekty
STOMIX - Návrh rozvojové strategie a zvýšení výkonnosti obchodu
POPIS KLIENTA
STOMIX je dnes jedním z předních dodavatelů zateplovacích systémů v Česku a na Slovensku. Společnost má v současné době konsolidovaný obrat okolo 1 miliardy, vlastní přes 20 poboček ve Střední a Východní Evropě a expanduje do Asie.
POTŘEBA KLIENTA
Společnost STOMIX se na M.C.TRITON obrátila s poptávkou po tréninku. Při ujasňování tématu a důvodů poptávky vyplynulo, že pravá potřeba společnosti je zajistit know-how pro provedení změny ve společnosti a udržení růstu společnosti.
Obsahem společného projektu byly následující důležité kroky:
- Návrh rozvojové strategie - strategický workshop zaměřený na tvorbu obchodní strategie, jejímž cílem bylo udržení dynamiky růstu.
- Zvýšení výkonnosti obchodu - realizace projektu zaměřeného na zdvojnásobení obratu v průběhu 2 let (součástí je také rozvoj prodejní sítě po celé ČR).
PROJEKT
Vlastní projekt se skládal z několika částí.
- Společně s majiteli a vedením společnosti byla definována vize společnosti, firemní hodnoty a strategie společnosti.
- Dále byla stanovena Regionální strategie, v rámci které se vytvořil akční plán a definoval se způsob odlišení se od konkurence.
- Proběhl audit nákladů, určily se standardy a centralizovaly se některé činnosti společnosti.
- Klíčovým faktorem úspěchu byl také rozvoj „lidí“ ve společnosti. Realizovali jsme Assessment Centra pro ředitele poboček. Na základě jejich výsledků z nich část byla obměněna a byli vybráni noví ředitelé. Následně všichni ředitelé prošli sérií tréninků a školení.
- Zvláštní pozornost byla v rámci projektu věnována rozvoji obchodu. Změnili jsme u obchodníků způsob motivace a systém odměňování pomocí zavedení tří kariérních stupňů. Došlo k rozvoji obchodních dovedností obchodníků skrze školení a tréninky. Obchodníci také absolvovali výkonnostní koučink, při kterém se kouč M.C.TRITON účastnil obchodních jednání obchodníků a dával jim zpětnou vazbu na základě reálných situací. Na závěr byl určen způsob pravidelné kontroly a reportování činnosti obchodníků. Ten je realizován v podobě měsíčního hodnocení denního výkonu.
- V současné době probíhá projektové řízení 7 strategických projektů, kde nositelé jsou ředitelé poboček.
EFEKTY
- Ve společnosti Stomix se výrazně zlepšil výkon, obrat a zisk – v rámci ČR byl zvýšen obrat na dvojnásobek během 2 let.
- Nejvíce si vedení společnosti cení pozitivní změny myšlení ve společnosti a rozvoje lidí, na kterých výkon společnosti stojí.
Pokud váháte nás kontaktovat, ověřte si kvalitu našich služeb u klientů pro které právě pracujeme:
Firma STOMIX:
Martin Ištvánek, obchodní ředitel
tel.: 518 344 921
e-mail: istvanek@stomix.cz
STOMIX - Vytvoření a nastavení standardních nástrojů personálního řízení firmy „na klíč“
POPIS KLIENTA
STOMIX je dnes jedním z předních dodavatelů zateplovacích systémů v Česku a na Slovensku. Společnost má v současné době konsolidovaný obrat okolo 1 miliardy, vlastní přes 20 poboček ve Střední a Východní Evropě a expanduje do Asie.
POTŘEBA KLIENTA
Společnost STOMIX se na M.C.TRITON obrátila s požadavkem vytvoření a nastavení standardních nástrojů personálního řízení firmy „na klíč“.
Potřeba společnosti byla získat know-how, proškolit management a novou kvalitou v řízení lidských zdrojů přispět k růstu společnosti.
- Vypracování personální strategie podporující cíle společnosti
- Dodání a zavedení standardních nástrojů pro vedení a rozvoj lidí a proškolení liniových manažerů
- Vyhledání a adaptace vytipovaných manažerů
PROJEKT
Interim manažer (manažer na dobu určitou) z M.C.TRITON zastával pozici personálního manažera, který odpovídal za dosažení efektů projektu.
- Soustředěnost na efekt - nebyl ovlivňován vnitřními zájmy, nezaujatě a soustředěně se mohl věnovat úkolu a směřovat k dosažení definovaného úkolu.
- Široké zkušenost - mohl využívat zkušeností z vlastní praxe a praxe obdobných firem
- Rychlá adaptace - díky zkušenostem byl schopen se rychle orientovat v problematice a brzy produkovat přidanou hodnotu
- Zázemí poradenské firmy - zázemí poradenská firmy poskytuje know how a zkušenosti poradců
- Minimalizace rizika - nemohlo se stát, že neví jak situaci řešit, protože měl možnost své záměry průběžně projednávat s majiteli a své závěry stále konzultovat s dalšími odborníky M.C.TRITON.
EFEKTY:
- Vynikla personální strategie podporující cíle společnosti
- Vznikly a byly zavedeny standardní personalistické nástroje
- Manažeři umí používat postupy a techniky v personálním řízení a mají nové vidění problematiky (cesta „od intuice k nástrojům“)
- S využitím nového know-how byli vybráni noví lidé
Pokud váháte nás kontaktovat, ověřte si kvalitu našich služeb u klientů pro které právě pracujeme:
Firma STOMIX:
Martin Ištvánek, obchodní ředitel
tel.: 518 344 921
e-mail: istvanek@stomix.cz
PRAGOCLIMA - Stabilizace a rozvoj společnosti prostřednictvím interim managementu
POPIS KLIENTA:
PRAGOCLIMA, spol. s r.o. je společnost působící na trhu klimatizační techniky od roku 1990. Jde o úspěšnou a stabilní společnost se zahraniční účastí s celorepublikovou působností a mnoha stovkami realizovaných projektů s dlouhodobými partnery, jako jsou DAIKIN, LG a TOSHIBA. Spokojenými zákazníky jsou především bankovní a pojišťovací ústavy, obchodní domy, hotely a majitelé administrativních budov. Rovněž má za sebou instalace technologických celků chlazení pro průmysl, farmacii apod.
POTŘEBA KLIENTA:
Majoritní zahraniční společník se na M.C.TRITON obrátil s požadavkem převzetí řízení společnosti za účelem zachování a zvýšení hodnoty jeho investice do společnosti. V rámci jednání vyšlo najevo, že společnost je díky krokům předchozího vedení ve špatném stavu z pohledu cash-flow a nových zakázek a také, že firmu opustila řada klíčových lidí do účelově založené konkurenční firmy. Bylo rovněž patrné, že nejsou dostatečně ošetřena všechna právní rizika související s podnikáním.
- Ošetření a zajištění investice zahraničního majitele do společnosti.
- Stabilizace společnosti z pohledu finančního (cash-flow) a zavedení finančního řízení.
- Řešení „personální krize“ obnovení týmu klíčových pracovníků
- Rozvoj podnikání společnosti v rámci ČR a SR.
- Soustředěnost na efekt - nebyl ovlivňován vnitřními zájmy, nezaujatě a soustředěně se mohl věnovat úkolu a směřovat k dosažení definovaného úkolu.
- Široké zkušenost - mohl využívat zkušeností z vlastní praxe a praxe obdobných firem
- Rychlá adaptace - díky zkušenostem byl schopen se rychle orientovat v problematice a okamžitě podnikat kroky k minimalizaci rizik a stabilizaci společnosti
- Zázemí poradenské firmy = minimalizace rizika - na rozdíl od manažera, který by pozici nastoupil, měl za sebou zázemí poradenské firmy, která mu poskytla zázemí specialistů a širokého know-how poradenské firmy
Ve společnosti PRAGOCLIMA došlo ke stabilizaci chodu firmy a tím ke splnění základního úkolu, tedy zajistit investici majoritního zahraničního vlastníka a následně vytvářet podmínky pro její další rozvoj.
